“Ahora hay que recuperar el poder adquisitivo de los asalariados y jubilados”

José Luis Arrate está convencido de que en materia económica el país cambió sustancialmente en estos últimos tres años, lográndose una drástica reducción de la inflación, que conlleva una mayor previsibilidad a la hora de hacer inversiones y operaciones comerciales.

Pero no desconoce que el rumbo económico tiene una asignatura pendiente para que pueda consolidarse: “Hay que recuperar el poder adquisitivo de los asalariados y jubilados”, sostuvo el empresario necochense, líder de la Compañía Arrate, que opera en varios rubros  comerciales y se halla en permanente expansión y diversificación, empleando en la actualidad a casi 180 personas.

Entrevistado en el programa “El Ciudadano”, difundido por televisión en la zona, que desde esta jueves se halla alojado en Youtube (canal El Ciudadano Necochea),  Arrate se refirió a la economía actual, poniendo acento en la necesidad de adaptarse a los cambios para poder sobrevivir, puntualizando que al comercio electrónico se le debe competir poniendo acento en la atención personalizada, la prestación de buenos servicios y, sobre todo en la seguridad  que se le brinden al cliente luego de haberse concretado la venta de un producto, poniéndose a disposición de lo que el cliente requiera.

El diálogo con el empresario, en los estudios del Centro Cultural Necochea/Biblioteca Popular “Andrés Ferreyra, fue el siguiente:

- ¿Cómo ves al país, específicamente en el aspecto económico?

- El país ha cambiado por completo en este último tiempo. Pasó  de lo que era una vorágine inflacionaria a una estabilidad, a un sinceramiento de precios, a una baja de precios en varios productos.

Antes había que cubrirse para poder hacer una reposición, había que cubrirse de la inflación, del aumento del dólar, de todas las novedades de incrementos que teníamos a diario.

Esto cambió por completo. Hay  gente que no lo vivió nunca, pero los precios se están sincerando, se están adecuando a lo que debe ser. Antes el formador de precios era la oferta y la demanda. Ahora el formador de precios es el costo del producto y cada fábrica está esmerándose por ver cómo puede reducir sus costos operativos.

Cada comercio está viendo cómo reducir sus costos operativos  El usuario, el comprador tiene un abanico de posibilidades para consultar y ver precios y calidad.

- Puede decirse que hay una mayor previsibilidad.

- Sí, se puede planificar una obra, tanto como los movimientos, las actividades de las empresas. Se puede planificar, debido  a la estabilidad que hay en todo tipo de valores.

- Si bien se observa una estabilidad y una previsibilidad, así como una reducción marcada de la inflación, también se ve que hay rubros que están sumamente afectados. Hay establecimientos que  cierran sus puertas, empresarios que deciden no continuar con su actividad…

- Sí, hay un reordenamiento y un acomodamiento de quien se aggiorna a lo que es la realidad, a lo que es la actualidad. Hay comercios que no se han aggiornado a estos tiempos en cuanto al tipo de consumo que la gente está haciendo, al tipo de mercaderías que requiere.

En cuando a los valores, cuanto vuelvo a decir, hoy hay mucha oferta a través de comercio electrónico y demás que compiten sin los costos operativos que tiene un comercio. Hay que suplirlos de parte del comerciante, con servicios. La gente también está acostumbrada y le gusta mucho el trato persona a persona, el asesoramiento comercial.

Hoy todo está centrado  en eso. Es muy importante que quien atiende al público  esté muy interiorizado del producto que ofrece, de cómo poner en valor al mismo. Hay que poner acento en la posventa. La operación comercial no termina con la compra de un producto, luego puede haber necesitad de asesoramiento, mantenimiento o puede tener una falla. Son un montón de cosas el usuario está privilegiando y viendo al momento de decidir su compra.

- ¿Puede decirse que está cambiando la matriz de la economía, de modo tal que aquellos que tienen las posibilidades, la capacidad o la decisión de adaptarse pueden continuar y los que no tienen esa actitud o esas posibilidades van quedando en el camino?

- Sí. Es así. Algunos van quedando en el camino, otros van haciendo un paso al costado. Se trata de un cambio de 360 grados. Y hay que hacerlo cuanto antes. Hay que tomar decisiones y salir adelante. El cambio está y está para quedarse, no es que vamos a volver a la anterior operatoria. El cambio vino es para quedarse y es para avanzar. Tenemos que competirle al parte de comercio electrónico.

- ¿Cómo lo hace un comerciante desde Necochea?

- Con buena atención, brindando asesoramiento, teniendo continuidad, ofreciendo la seguridad de que va a estar cuando el usuario necesite algo.

Eso tiene un valor agregado por sobre un comercio electrónico.

- ¿Sos optimista respecto del futuro económico?

- Soy realista en cuanto a que este cambio llegó para quedarse. No hay que pensar si lo acepamos o no. No hay vuelta. No hay que perder tiempo y seguir hacia adelante. La economía del país ha tenido un cambio importante. Falta recuperar el poder adquisitivo de la gente.

El hecho de no tener alta inflación es muy bueno, sobre todo para el asalariado que sabe cuánto va a poder adquirir con su dinero. Pero la cuestión es que deben equipararse. Y para el empleador es muy costoso pagar sueldos por la cantidad de aportes que deben hacerse, lo que denominamos “impuesto al trabajo”. El empleado no los ve, pero el empleador debe pagarlos.

Y al empleado, el dinero que cobra no le alcanza para subsistir. Hay que adecuarlos. Y sobre todo en el caso de los jubilados, que están cobrando una mínima de 430.000 pesos. Una persona que trabajó, 30, 40 y hasta 50 años, haciendo aportes, recibe $430.000 de jubilación. Es una vergüenza.

Hay que dar respuesta a esto, porque el dinero que gana el asalariado, así como el jubilado, se vuelva inmediatamente al consumo en la ciudad.

- Una de las necesidades, en este contexto, entonces, es recuperar el poder adquisitivo…

- Tanto de los asalariados, como de los jubilados. El resto de la economía. Está bien. La estabilidad es algo muy importante, podemos planificar compras, concretar ventas, sabemos que vendemos y podemos reponer mercadería, cosa sobre lo que antes no teníamos certidumbre. Todo esto hace que el comerciante se maneje con márgenes de ganancia más finitos.

- Debe ajustar el lápiz al momento de poner un precio…

- Sí, debe hacerlo. Pero –reitero- sabe que lo que compró a $100 lo va a poder volver a comprar $100 dentro de tres meses. Puede ajustar el lápiz porque dos pesos son más que cero.

- Si bien estamos mejor porque disminuyó la inflación, aún está por encima del 2% mensual y, según analistas económicos, hasta 2028 no estaría por debajo del 1%.

- Es una inflación menor al 30% anual. Es compatible con las tasas de interés. Pero falta recuperar el poder adquisitivo de la gente y el movimiento comercial.

- ¿Cómo se lograr mantener, hacer crecer y diversificar un grupo de emprendimientos económicos como Compañía Arrate?

- Es producto de trabajar mucho, de ser consecuentes, de hacer las cosas bien, siendo responsable y creíble. Por todo ello llegamos a tener las representaciones y ser concesionarios de marcas nacionales e internacionales. Es tener ganas de trabajar, estar atentos a buscar nuevos negocios, nuevas oportunidades.

- También, seguramente, por contar con un buen grupo de trabajo

- También por eso. Hay gente que trabaja con nosotros desde hace más de 30 años, hay empleados que están desde el principio. Se trata de trabajar todos los días, de buscar oportunidades, observar cuáles son las tendencias, tratando de estar siempre dando un paso adelante.

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