El comercio minorista se reinventa

Empresas gigantes buscan nuevos enfoques para acercarse al cliente y saltear el mercado mayorista

 

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Los cambios en el canal tradicional del retail han obligado a las empresas a realizar una reestructuración tecnológica al modelo de negocio.
Debido a la alta competencia en el sector, la tecnología en el retail ayuda a mejorar la experiencia de compra del cliente.
Los cambios en el canal tradicional del retail han obligado a las empresas a realizar una reestructuración tecnológica al modelo de negocio.
Según un estudio de Accenture, actualmente los grandes retailers están apostando por distintas tendencias tecnológicas para impulsar su participación en el mercado.

Tecnología en el Retail

Un ejemplo de que las empresas están apostando por el cambio es Kroger, el retail de comestibles más grande de Estados Unidos.
En casi 200 tiendas ya se ha implementado precios digitales para cambiarlos con mayor facilidad además de brindar información nutricional a los consumidores.
Por otro lado, gracias a la inteligencia artificial se están utilizando espejos inteligentes que permiten al cliente probar maquillaje y ropa sin necesidad de ir a un probador físico.
Esto es de gran ayuda para ahorrar tiempo al proceso de compra.
Debido al estilo de vida de los consumidores actuales, lo que menos desean es esperar en cajas para comprar los productos. Por tal razón, los retailers tradicionales deben adecuarse a las exigencias del usuario.
En la vida del consumidor, existen características que las empresas tienen que considerar si incorporan herramientas tecnológicas al proceso de compra online u offline.

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Personalización

En un mercado retail donde los productos y servicios son en su mayoría muy parecidos, el éxito de la venta retail es la personalización que se brinda a los clientes.
Según un informe de Accenture, el 40% de los retailers están de acuerdo en que una experiencia de compra personalizada es una de sus prioridades mayores.
Por ejemplo, la marca Michael Kors ha ofrecido la oportunidad a los clientes de crear un bolso distinto dependiendo de los gustos de cada persona. Esto ayuda a que el consumidor se sienta considerado por la marca.
Otro ejemplo de esto es Coca Cola, que saco las etiquetas de las gaseosas con distintos nombres, causando que los consumidores busquen su botella de gaseosa, haciendo de la compra algo más personal e íntimo.
Aprovechando la personalización del producto, las empresas pueden además de posicionar la marca, crear espacios de mayor cercanía y confianza con el cliente, hacerlo parte del proceso de elaboración de los productos.

Omnicanalidad

Así como el producto es importante, los canales que estén disponibles para el cliente determinarán la eficacia de la compra dependiendo de las necesidades del usuario.
Gracias a la ayuda de cadenas de suministro más tecnológicas, los minoristas con presencia física en el mercado ahora tienen distintas opciones de canales para la venta.
Los clientes ahora pueden tener la opción de comprar online y recoger en tienda el producto o en muchos de los casos autoservicios, tiendas afiliadas o recibir el producto a domicilio.
Mientras la empresa está más próxima al cliente, la experiencia de compra será más llevadera.
Actualmente, empresas como Saga Falabella están incursionando en alianzas con autoservicios que puedan llevar el producto más cerca al cliente.
En este caso Grifos Repsol es una opción para los clientes que compran online y les queda más cerca un grifo que una tienda de Falabella. En todos los casos, el centro de la operación siempre será el cliente.

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Economía de resultados

La economía de resultados es dependiente de la comercialización de bienes y servicios en función de los resultados que brindan a los clientes, más que el valor nominal de un artículo o servicio. Esto es posible gracias a tecnologías digitales y distintos softwares.
Esto puede ser visto en como las empresas mediante sus plataformas online obtienen métricas que permiten conocer las tendencias y frecuencia de compra de sus clientes.
Para aprovechar esta economía de resultados, los minoristas pueden usar dispositivos facilitando una mayor experiencia de venta tanto en la tienda, como en los demás canales a través de productos y servicios integrados.
La tecnología de la comunicación de campo está siendo desarrollada por grandes marcas globales, un ejemplo de esto es como Macy’s y Apple están utilizando dispositivos beacon en las tiendas.
Un beacon es un dispositivo de bajo consumo que emite una señal broadcast, y son suficientemente pequeños para fijarse en una pared. Al tener conexión bluetooth transmite mensajes a un smartphone sin necesidad de sincronizarse antes.
Es así como mediante los celulares, se brindan ofertas personalizadas a los clientes y se dan sugerencias de artículos similares en la tienda o en el canal online.
Mientras se integren los procesos, servicios y productos en todos los canales de la empresa, se podrá dar forma a una experiencia de compra compacta y asegurar la fidelidad del cliente.

Asistentes de compra en casa

Google Home y Amazon Echo son solo ejemplos de cómo el consumidor tiende a usar estos dispositivos y delegar acciones.
Estos asistentes del hogar tienen conectados a la vez varios dispositivos que permiten dentro de varias funciones, comprar productos y servicios.
En ese sentido, los minoristas tienen una oportunidad potencial de sincronizar los productos ofrecidos en el canal online a los asistentes de voz que impulsarán a que el consumidor realice una compra frecuente de ciertos productos.

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