“La economía del país nos lleva a reinventarnos permanentemente”
En el Día del Martillero, Sebastián Sarasibar, reflexionó sobre los desafíos y los cambios de la profesión a lo largo de los años
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Cada 11 de octubre se celebra en la Argentina el Día del Martillero y Corredor Público, una fecha que rinde homenaje a quienes forman parte de una actividad clave para el funcionamiento del mercado inmobiliario y de subastas.
En este marco, el martillero Sebastián Sarasibar compartió su mirada sobre la actualidad del sector, los cambios que ha experimentado la profesión en los últimos años y los desafíos que enfrenta ante las fluctuaciones económicas del país.
“Mirando un poco para atrás podemos decir que la economía del país nos ha llevado a reinventarnos permanentemente”, señaló Sarasibar, y agregó que, a diferencia de otras profesiones más convencionales, los martilleros deben adaptarse de manera constante. “Uno tiene que reinventarse todo el tiempo porque las normativas van cambiando y porque los vaivenes económicos del país hacen que existan más o menos ventas”, explicó.
El profesional destacó que la actividad ha experimentado una “notable evolución en los últimos dos años”, impulsada especialmente por la reaparición de los créditos hipotecarios. “Eso ha hecho que el nivel de titulaciones no solamente en Necochea, sino en todo el país, aumente considerablemente. En este 2025 vamos a tener un récord, en cuanto a la cantidad de escrituraciones, teniendo en cuenta que diciembre siempre es el mes de mayor movimiento”, afirmó.
Según los registros del Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires, los niveles de operaciones fueron altos de 2005 en adelante, luego disminuyeron, tuvieron un repunte en 2017 y 2018 con los créditos UVA y en los últimos dos años volvieron a mejorar. “Estamos en un buen momento”, destacó, aunque también señaló que en este último mes y medio el nivel de escrituraciones ha decrecido un poco debido al aumento de las tasas. Además, “en algunos bancos privados la línea para segunda vivienda ya no está disponible. Si analizamos los créditos hipotecarios, hoy el nivel está levemente por debajo de lo que fue el año pasado y principios de este año”, precisó.
El rol profesional
Más allá de la dinámica del mercado, Sarasibar también se refirió a problemas estructurales que afectan la actividad, como la informalidad y la irrupción de las franquicias inmobiliarias. “Existe muchísima informalidad que debe ser combatida con mayor perseverancia. Además, han aparecido franquicias que trabajan a través de agentes que en realidad son vendedores, y eso genera una distorsión en el mercado, porque ni los agentes ni los martilleros que prestan la matrícula —muchos de ellos de Mar del Plata— conocen la realidad local. Ese desconocimiento provoca que los precios no sean los de mercado”, advirtió.
Además, subrayó la importancia del rol del martillero profesional. “Los martilleros tenemos una formación universitaria y un colegio que nos avala. En el distrito judicial que comprende Necochea, Lobería y San Cayetano somos más de 80 matriculados”, indicó Sarasibar, quien en abril cumplirá 15 años de ejercicio profesional.
El vínculo humano
El martillero también reflexionó sobre los cambios tecnológicos que transformaron la manera de ejercer la profesión. “Cuando yo me recibí recién empezaban las redes sociales, y hoy, si no estás en ellas, prácticamente no existís. De todas maneras, en ciudades como Necochea, el trato personal sigue siendo fundamental”, señaló.
Más allá de las fluctuaciones del mercado, Sarasibar destacó el aspecto humano de su trabajo, que trasciende lo comercial. “Lo que más me gusta es cuando un cliente acude al estudio y uno puede darle la propiedad que está buscando. Ese momento en el que el negocio se concreta y luego se llega a la escrituración es impagable. Hay una gran carga de emocionalidad, expectativas e ilusiones, sobre todo ahora con los créditos hipotecarios que permiten acceder a la primera vivienda después de tantos años de alquilar. En muchos casos, los clientes terminan convirtiéndose en amigos”, expresó.
El Día del Martillero y Corredor Público se conmemora cada 11 de octubre en todo el país. Su origen se remonta a 1943, cuando en la ciudad de Tandil se realizó la primera Asamblea Constitutiva de Pioneros y Forjadores de esta profesión, con el propósito de unificar criterios y asociar a los martilleros en una misma entidad. De aquel encuentro surgió la Federación Argentina de Entidades de Martilleros, que posteriormente estableció esta fecha como símbolo de su fundación.
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