“Los productores están menos formados en lo comercial”
Dijo uno de los fundadores de AZ Group en la peña técnica organizada por Agro La Nair. Importante cantidad de público presente
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“Por experiencia sabemos que los productores están mucho menos formados en la parte comercial que en la productiva”, dijo Carlos Pouiller, uno de los disertantes en una peña técnica en la que participó una importante cantidad de productores.
El encuentro fue organizado por Agro La Nair, representante local de Pioneer-Corteva, y contó con la presencia de Pouiller y Francisco Udaquiola de AZ Group.
Jorge Jensen, de la firma organizadora, señaló que se realizan varias de estas peñas por año con el fin de difundir brindar información y capacitar a los clientes de La Nair y a los productores en general.
Oportunidades de negocio
“Actualizarlos en cuanto a la situación general del negocio. Luego hacer una pasada rápida por los mercados y ver cuáles son las tendencias. Desde la empresa, qué indicadores o elementos tienen que seguir para estar atentos a las oportunidades que el mercado pueda dar”, afirmó Pouiller, uno de los fundadores de la consultora AZ Group.
La firma se dedica desde investigación de mercado hasta gestión empresarial, pasando por administración y finanzas, economía, business intelligence y análisis climático.
También tiene un enfoque en el sector agroindustrial, con una fuerte presencia en este sector, ofrecen servicios de consultoría, administración de empresas y búsqueda de personal especializado.
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Tendencias
En diálogo con Ecos Diarios, Pouiller explicó antes de la charla que el objetivo de la misma era “mostrar algún resultado proyectado y márgenes para la nueva campaña a valores actuales.
“Es decir, un poco el panorama que hoy se presenta y en función de eso, lo que queremos es generar un intercambio y que la gente haga preguntas y poder aclararles dudas”, precisó.
“Y en la parte ganadera lo mismo”, indicó Pouiller, quien estuvo acompañado por Francisco Udaquiola, quien se dedica en AZ Group precisamente a la ganadería.
De esta manera, los consultores pudieron brindar un panorama de cuál es la situación general de la ganadería, las tendencias, las ofertas y los precios a la importante cantidad de productores presentes.
Poullier explicó el objetivo era brindar información a los productores en las diferentes áreas en las que trabaja la consultora, que va desde los granos, ganadería, forestal y administración. “Hacemos investigación de mercado, consultoría, capacitaciones y muchos informes”, afirmó.
“Estamos no solamente en Argentina sino en Uruguay y ya tenemos puesto un pie en Paraguay”, comentó.
“Hacemos también viajes de capacitación con los productores a distintos países. Siempre desde el enfoque del negocio, no de la parte productiva”, afirmó.
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Crisis y conocimiento
A pesar de la situación económica existente, los consultores coincidieron en que estos momentos pueden ser una gran oportunidad.
“La pandemia para muchos sectores fue un golpe durísimo. Nosotros seguimos trabajando y venimos creciendo”, precisó Pouiller respecto al trabajo de las consultoras, cuya presencia es cada vez más habitual en el negocio agropecuario.
“Sabemos por experiencias que en la parte comercial, en general, los productores están mucho menos formados que en la parte productiva”, dijo el consultor.
Por ello, Jensen indicó que estas peñas técnicas siempre tienen una importante repercusión en el sector.///
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